Na publicação de passado dia 1 de julho deixei um desafio e espero que tenham tido oportunidade de refletir sobre o mesmo. Falámos de MindSelling QBS 2.0 e vamos agora simplificar: A questão é simples, passa por vender, pensando, e não por vender (tentar vender) O mundo está em permanente mudança e o nosso ainda mais que muitos outros! Avaliar o processo de vendas antes de qualquer ação de formação não pode ser apenas tomar contacto com o processo para fazer a formação em conformidade. Não. Tem que ser muito mais desafiante! Avaliar o processo de vendas leva, na maior parte dos casos, à necessidade de o reformular ou, pelo menos, de o modernizar. Um processo de vendas moderno e todas as fase

Já pensaram até que ponto é eficaz uma formação em vendas? Muitas organizações contactam três ou quatro empresas que prestam serviços de formação, A qualidade da formação oferecida pode facilmente variar de totalmente inútil a muito interessante. No próximo passo as ações programadas são executadas. Têm teoria, têm prática, têm ótimos manuais, até foi uma ação divertida – uma fuga à rotina, é entregue um manual com muito conteúdo e cheio de excelentes referências bibliográficas e as avaliações até são boas e… cada um segue o seu caminho. Podem, por favor, pensar até que ponto será de facto eficaz esta formação em vendas? Se a vossa resposta é positiva então até amanhã! Se ficaram a pensar no